디스플레이 및 터치스크린 솔루션의 역동적인 세계에서 한국의 옵티컬 본딩 기술은 독보적입니다. 이는 게임 체인저 역할을 하며, 까다로운 환경에서도 가시성, 내구성, 그리고 성능을 향상시킵니다. 해리 킴, CEO ~의 도이치 페이테크 코리아 에서 이 문제를 더 자세히 살펴보겠습니다. 그는 경쟁이 치열한 시장에서 페이테크가 어떻게 혁신과 성장을 주도하는지 설명합니다. IT 및 전략적 제휴 분야에서 풍부한 경험을 바탕으로, 해리는 페이테크의 우선순위, 성공 사례, 그리고 미래 비전에 대한 귀중한 통찰력을 공유합니다.
Deutsche Faytech Korea의 CEO로 부임하게 된 계기와 다양한 배경이 리더십에 어떤 영향을 미쳤는지 말씀해 주시겠습니까?
제 영어 이름은 해리 킴입니다. 저는 Advanced Micro Devices(AMD)에서 경력을 시작했습니다. 이 선도적인 CPU 제조업체는 미국에 본사를 두고 있습니다. 그곳에서 10년간 아시아 태평양 지역 협력 이사로 재직하며 해당 지역의 영업 및 마케팅을 담당했습니다. AMD에서 근무한 후, 현대 IT에 입사하여 7년간 최고정보책임자(CIO)로 근무하며 제품 기획 및 고객과의 전략적 제휴를 총괄했습니다. IT 업계에서 총 26년의 경력을 쌓았습니다. 또한 클라우드 컴퓨팅을 전공한 소프트웨어 공학 석사 학위도 보유하고 있습니다. 이러한 배경은 소프트웨어와 하드웨어의 융합을 이해하는 데 도움이 됩니다. 저희는 이를 솔루션 융합이라고 부릅니다.
현대 IT 재직 시절, 한국 디스플레이 산업의 옵티컬 본딩 기술 분야에서 큰 기회를 발견했습니다. 그래서 2020년 faytech와 논의를 시작했습니다. 이후 2021년, 도이치 페이텍 코리아를 설립하여 대리점으로 삼았습니다. 초기 투자 덕분에 대규모 수주를 성사시킬 수 있었습니다. 55인치 고휘도 옵티컬 본딩 제품 1만 대를 수주한 것입니다. 불량 없이 완벽하게 납품되었고, 3년 후에도 RMA(반품/반품) 문제는 단 한 건도 발생하지 않았습니다. 이러한 성공은 faytech의 한국 내 우수한 옵티컬 본딩 기술에 대한 확신을 더욱 굳건히 해주었습니다. 현재 faytech는 이 산업 분야의 한국 글로벌 기업들과 협력하고 있으며, OLED 및 투명 OLED 디스플레이와 같은 첨단 프로젝트를 진행하고 있습니다. 다양한 경험을 바탕으로 리더십을 발휘하고 있으며, 전략적 제휴와 혁신적인 솔루션 융합을 중시합니다. 궁극적으로 이는 faytech의 성장을 견인하는 원동력입니다.
2021년에 취임한 이후, faytech Korea의 성장과 기술 혁신을 추진하기 위해 가장 중점을 두고 있는 것은 무엇입니까?
2021년 6월 28일 도이치페이텍 코리아를 설립했습니다. 설립 이후, 저희는 시장 특유의 어려움을 극복하는 데 주력해 왔습니다. 동시에 저희의 강점을 최대한 활용하고 있습니다. 한국은 지리적으로 중국과 가깝고 장벽이 없어 고객들이 알리익스프레스나 타오바오와 같은 플랫폼에서 저렴한 제품을 쉽게 구매할 수 있습니다. 하지만 한국 고객들은 최고 수준의 품질을 요구합니다. 이는 삼성과 LG의 시그마 6 기준과 유사하며, 백만 대당 불량률이 10건 미만임을 의미합니다.
이는 난관입니다. 중국산 덤핑에 맞서 초고품질과 경쟁력 있는 가격의 균형을 맞춰야 합니다. 저희의 성장 전략은 한국에서 검증된 페이텍의 광 본딩 기술을 강조합니다. 예를 들어, 1만 대 규모의 전기차 충전 프로젝트를 통해 이를 입증했습니다. 또한, 뉴옵틱스 및 현대아이티와 제휴를 맺고 있습니다. 이 제휴는 옥외 간판 및 광 본딩 IFPD 제품을 포함합니다. 혁신을 위해 저희는 솔루션 융합을 최우선으로 생각합니다. AI 및 IoT와 같은 하드웨어와 소프트웨어를 통합하는 융합을 통해 가격 경쟁을 넘어 포괄적인 가치를 제공합니다.
페이텍 코리아는 광학 접합 및 대형 디스플레이 분야의 전문성을 어떻게 활용하여 국내 시장 수요를 충족하고 있나요?
페이텍 코리아는 세계적인 명성을 바탕으로 성장해 왔습니다. 1만 대 양산 프로젝트를 통해 고휘도 옥외 디스플레이 분야에서 무결점 기술을 입증했습니다. 고객들은 페이텍을 가장 경험이 풍부한 공급업체로 인정하고 있습니다. 또한, 독일 엔지니어링 기술을 기반으로 국내에서 가장 효율적인 광 본딩 기술을 보유하고 있습니다.
저희는 고객 교육을 통해 경쟁사와 차별화합니다. 예를 들어, 진정한 광 본딩과 오해의 소지가 있는 "제로 본딩"이라는 주장을 설명합니다. 일부 중국 공급업체는 이러한 주장을 하지만, 이는 실제 본딩이 아닙니다. 저희는 이러한 탁월한 품질과 독일 기술을 바탕으로 경쟁력을 확보하고 있습니다. 결과적으로, 저희는 한국의 엄격한 요구 사항을 충족합니다. 여기에는 전기차 충전 및 디지털 사이니지와 같은 애플리케이션에 사용되는 내구성이 뛰어난 대형 디스플레이가 포함됩니다.
ICT 및 IoT 전환 분야에서의 경험을 바탕으로, 이러한 기술을 faytech의 디스플레이 솔루션에 어떻게 통합하여 한국 고객에게 가치를 더할 수 있을까요?
하드웨어 경쟁업체가 넘쳐나는 시장에서 디스플레이에만 의존하면 끝없는 가격 인하로 이어질 수 있습니다. Faytech는 가치를 더하기 위해 솔루션 컨버전스를 통해 ICT와 IoT를 통합합니다. 하드웨어와 소프트웨어를 결합하는 것이죠. 예를 들어, 단순히 AI 카메라를 판매하는 것이 아니라, 클라우드 기반 플랫폼을 포함한 완벽한 AI 솔루션을 제공하는 것을 목표로 합니다.
한국에서는 이를 "생태계" 또는 "융합 솔루션"과 같은 용어로 표현합니다. 모든 것을 자체 개발하는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 중국, 독일 등 다른 지역의 파트너를 찾고 있습니다. 함께 ICT, IoT, AI 시스템을 구축합니다. 이를 통해 faytech는 토탈 솔루션 제공업체로 자리매김했습니다. 단순한 하드웨어 공급업체가 아닙니다. 덕분에 한국 고객들은 통합 디스플레이를 쉽게 도입할 수 있으며, OTA 업데이트, 서버 솔루션 등이 함께 제공됩니다.
한국의 어떤 산업이나 부문이 faytech 솔루션에 가장 관심을 보이고 있나요? 그리고 유망하다고 생각되는 새로운 애플리케이션이 있나요?
EV 충전, 디지털 사이니지, 인터랙티브 플랫 패널 디스플레이(IFPD)와 같은 분야에 대한 관심이 높습니다. 유망한 신흥 분야로는 기업용 IFPD가 있습니다. 이 제품은 OLED 또는 투명 OLED 기술을 사용합니다. 가격이 비싸지만 교육용으로는 적합하지 않습니다. 교육 분야에서는 안드로이드 기반 시스템이 주도하고 있습니다. 하지만 기업용으로는 적합합니다. PCAP 터치 기능과 윈도우 호환성을 갖춘 고급 iPhone과 유사한 디자인이 요구됩니다. 예를 들어, Office 365와 같은 도구를 지원합니다.
한국은 이러한 혁신 기술의 훌륭한 시험 시장입니다. 기업 사용자들은 비용보다 프리미엄 품질을 우선시합니다. 저희는 중국 faytech와 협력하여 이 시장을 위한 OLED/T-OLED IFPD를 개발하고 있습니다. 이를 통해 포화된 교육 시장에서 가격 경쟁을 피할 수 있습니다. 전 세계적으로 교육 시장은 성숙 단계에 접어들고 있습니다(40~50% 보급). 하지만 기업 시장은 이제 막 성장하고 있습니다. 이러한 점은 구글이나 시스코와 같은 파트너와의 협력 기회를 제공합니다.
페이텍 코리아는 자사 제품이 한국 및 아시아 지역의 엄격한 품질, 내구성 및 규제 기준을 충족하는지 어떻게 보장합니까?
faytech는 한국의 엄격한 기준을 준수합니다. 여기에는 Sigma 6 품질 인증 및 KC 인증이 포함됩니다. 3개 이상 수입 시 KC 인증이 필수입니다. 품목당 약 3,000달러의 비용이 소요되며 6~8주가 소요됩니다. 소량 주문에는 어려움이 따르지만, 저희 10,000개 프로젝트와 같은 대량 주문에는 큰 어려움이 없습니다.
저희는 무결점 실적을 바탕으로 규정 준수를 보장합니다. 또한, 독일 기술을 활용합니다. 터치 모니터, PC 등 다양한 제품에 대해 UL, JS 및 기타 아시아 규정을 충족하는 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 저희 웹샵을 통해 도움을 받으실 수 있습니다. 또한, 혁신적인 전략을 적극적으로 개발하고 있으며, 이를 통해 인증 장벽을 극복하고 더 넓은 시장 접근성을 확보하고 있습니다.
최근 한국에서 faytech의 기술적 역량과 고객에게 미치는 영향을 보여주는 성공 사례나 프로젝트를 공유해 주시겠습니까?
2022년에는 EV 충전용 55인치 고휘도 광학 본딩 1만 대를 성공적으로 공급했습니다. 이를 바탕으로 2023년에는 또 다른 수주를 달성했습니다. New Optics는 당사의 23.8인치 광학 본딩 하이브리드 제품을 채택했습니다. 또한, 주요 고객사와 협력하여 19인치부터 86인치까지 다양한 디스플레이를 아우르는 수직 통합 솔루션을 구축했습니다.
이 포트폴리오는 19인치부터 86인치까지 다양한 크기를 지원합니다. 터치 또는 비터치 옵션을 제공하며, 고휘도 또는 일반 버전을 제공합니다. 이는 한국에서 faytech의 옵티컬 본딩 기술 역량을 입증합니다. 저희는 검증된 무결점 제품을 제공해 왔으며, 이를 통해 고객에게 강력한 레퍼런스를 제공하고 있습니다. 더 나아가, 이는 faytech의 양산 역량을 입증합니다.
빠르게 변화하는 디스플레이 환경 속에서, faytech Korea는 어떻게 혁신과 제품 개발 측면에서 앞서 나갈 수 있을까요?
가장 큰 트렌드는 AI입니다. 따라서 페이테크는 AI 카메라와 같은 하드웨어를 넘어 통합을 추구하고 있습니다. OTA 업데이트, IoT, 서버를 위한 클라우드 기반 솔루션을 개발하고 있습니다. 한국은 테스트베드 역할을 하며, 삼성과 LG와 같은 선도 기업들이 진출해 있습니다. 따라서 미래 트렌드를 감지하고 계획할 수 있습니다.
하드웨어-소프트웨어 융합을 위한 R&D를 강화하고, 포괄적인 솔루션을 제공하기 위해 협력합니다. 이를 통해 최신 트렌드를 반영하고, AR/VR 유행처럼 시대에 뒤떨어지는 것을 방지합니다. AI는 인간의 삶을 변화시킬 것입니다. 따라서 AI와 협력하여 Faytech는 업계를 선도합니다. Faytech는 한국을 비롯한 전 세계에서 광 본딩 기술 분야에서 탁월한 역량을 발휘합니다.
Faytech Korea의 시장 지위를 강화하기 위해 어떤 전략적 이니셔티브나 협업을 추진하고 있나요?
세 명으로 구성된 소규모 팀으로서, 저희는 성공에 집중합니다. 동시에 영업 인력 확충에도 힘쓰고 있습니다. 이를 통해 우수한 파트너를 발굴합니다. 컨버전스 솔루션을 위해 하드웨어와 소프트웨어를 연결하는 데 투자하고 있으며, New Optics, Google, Cisco와 같은 글로벌 기업과도 협력하고 있습니다.
핵심 사업 중 하나는 한국에 광 본딩 시설을 설립하는 것입니다. 이를 통해 "Made in Korea" 제품이 탄생하고, 국내 생산을 원하는 고객에게 어필할 수 있습니다. 또한, 미국의 반중 정책에 대응할 수 있도록 지원합니다. 독일 기술, 중국 생산, 그리고 한국 소프트웨어가 결합되어 궁극적으로 글로벌 확장을 지원합니다.
한국 기업들이 다른 디스플레이 및 터치스크린 솔루션 업체보다 Faytech를 선택해야 하는 이유는 무엇인가요? 어떤 점이 차별화되는지요?
한국 기업들은 탁월한 전문성을 갖춘 faytech를 선택해야 합니다. faytech는 한국에서 옵티컬 본딩 기술을 선도하고 있으며, 세계 최대 규모의 무결점 양산을 통해 그 기술력을 입증했습니다. 많은 중국 제조업체들이 본딩 서비스를 제공하지만, 일부 고객은 품질 보증을 위해 "Made in Korea"를 요구합니다.
대규모 광 본딩 분야에서 저희와 견줄 만한 국내 업체는 없습니다. 다른 업체들은 파일럿 작업만 수동으로 진행합니다. faytech는 독일에 본사를 두고 있어 뛰어난 내구성과 혁신을 보장합니다. 예를 들어, 고휘도 디스플레이와 컨버전스 솔루션을 제공합니다. 단순한 하드웨어 공급업체가 아닙니다. 통합된 가치를 제공합니다. 따라서 가격 폭락을 방지합니다. 마지막으로, 장기적인 신뢰성에 중점을 둡니다.
해리 킴의 통찰력은 faytech가 한국에서 광 본딩 기술을 어떻게 선도하고 있는지를 보여줍니다. faytech는 글로벌 전문성과 국내 수요를 결합하여 최첨단 솔루션을 제공합니다. 시장이 AI와 융합으로 진화함에 따라 faytech는 변함없이 헌신하고 있습니다. 혁신과 품질을 최우선으로 생각합니다. 신뢰할 수 있는 터치스크린 및 디스플레이 파트너를 찾는 기업이라면 faytech의 솔루션을 살펴보세요. 귀하의 프로젝트를 어떻게 향상시킬 수 있는지 논의하고 싶으시면 저희에게 연락하세요.